Du sitzt beim Kunden. Tolles Gespräch. Und dann kommen die Klassiker: „Schicken Sie mal ein Angebot.“ „Wir schauen uns das intern an.“ Nach 2x Nachfassen? 👉 keinen Schritt weiter... Genau an diesem Punkt haben wir das Projekt eigentlich schon verloren. Aber Warum? Heute ist es im Vertrieb fast schon ein Tabu geworden, 👉 klar zu sagen, was man will. Und was mein Ziel ist... Zu direkt. Zu verkäuferisch. Könnte ja abschrecken. Also bleibt man nett. „irgendwie auf Augenhöhe“. Man will ja nicht...

„KI zeigt dir schonungslos, wie gut (oder schlecht) dein Vertrieb wirklich ist.“ Sie ist ein Spiegel. Gib ihr unsaubere Positionierung → du bekommst schwammige Inputs. Gib ihr klare USPs & Pains → du bekommst Umsatz. 👉Hier die größten Fehler im Umgang mit "KI im Vertrieb" 1️⃣ Keine klare Positionierung & Differenzierung Wenn du nicht klar definierst, wofür du stehst und warum du besser bist, produziert KI nur oberflächliches Blabla. → 🔎 Positionierung → 🎯 Differenzierung ⸻ 2️⃣ USPs, die...

Dann wird es Zeit für den „Butterfly-Effekt“. Das Beispiel eines Premium-Maschinenbauers aus Österreich: Marktpreise beim Endkunden: 🇨🇳 Chinesische Maschine: 12.000 € 🇦🇹 Qualitätsmaschine: 25.000 € 📉 Marktanteile innerhalb kürzester Zeit verloren. Warum? Weil Verkäufer Features erklärt  haben – und der Kunde trotzdem billig gekauft hat. Bis der Maschinenbauer unsere Verkaufsmethodik „OPAL® mit Butterfly“eingesetzt hat. Nicht mehr der Preis entscheidet.Nicht das Feature. Nicht der USP....