40% billiger aus China? Keine Argumente mehr?
- manfreddanzl
- 17. März
- 1 Min. Lesezeit
Dann wird es Zeit für den „Butterfly-Effekt“.
Das Beispiel eines Premium-Maschinenbauers aus Österreich:
Marktpreise beim Endkunden:
🇨🇳 Chinesische Maschine: 12.000 €
🇦🇹 Qualitätsmaschine: 25.000 €
📉 Marktanteile innerhalb kürzester Zeit verloren.
Warum?Weil Verkäufer Features erklärt haben – und der Kunde trotzdem billig gekauft hat.
Bis der Maschinenbauer unsere Verkaufsmethodik „OPAL® mit Butterfly“eingesetzt hat.
Nicht mehr der Preis entscheidet.Nicht das Feature. Nicht der USP.
Sondern der Moment, in dem der Kunde selbst versteht, warum dein Produkt wirtschaftlich sinnvoller ist.
OPAL® Fragen mit Butterfly – zum Beispiel:
Welche Materialien bearbeiten Sie?
Wie oft kleine Stückzahlen?
Wie lange dauert die Umrüstung?
Wie hoch ist Ihr Stundensatz?
Was passiert, wenn die Einrichtung statt 60 Minuten nur 15 Minuten dauert?
Ein kleiner Impuls, eine präzise Technik im Verkaufsgespräch –= eine massive wirtschaftliche Wirkung beim Kunden= und ein klarer Wettbewerbsvorteil für dich.
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