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Viele reden über Verkauf, ich mache ihn messbar stärker.
Viele Kurse direkt auf wifi.at
Die Herausforderungen
Die meisten Unternehmen haben gute Produkte, aber zu viel Vergleichbarkeit, steigender Preisdruck und fehlende Klarheit im Vertrieb.
Ich habe selbst erlebt, wie entscheidend eine klare Positionierung und strukturierte Verkaufsprozesse für den Erfolg sind.
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Produkte werden immer vergleichbarer
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steigender Preisdruck & sinkende Margen
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schlechtere Abschlussquoten & verlorene Projekte
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Neukunden bleiben aus - leere Pipeline
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Potenziale bei Cross- und Upselling bleiben ungenutzt
Mehrwert-Verkauf neu gedacht
"Der Markt und Kunde hat sich verändert."
Der Kunde ist vorbereitet, vergleicht strukturiert und hat mehrere Stakeholder. Wir brauchen keine Verkäufer mehr. Sondern jemanden, der dem Kunden hilft, eine Entscheidung zu treffen und den Mehrwert des Produktes klar aufzeigen kann.
Mein Ansatz im B2B
Ich arbeite klar, direkt und umsetzungsorientiert – ohne Theoriefloskeln, sondern mit Lösungen, die in der Praxis funktionieren.
Als Partner der Sales Performance Group und SalesFactory arbeite ich mit einer Mehrwert- und Solution Technik, die im B2B wirklich funktioniert - Trusted Advisor Selling.
Mehr Fokus. Mehr Effizienz. Mehr Wirkung.
Mehr Umsatz pro Verkäufer, größere Pipeline, und höhere WinRate.
Meine Partner:
Mein Service
01
Strategieberatung & Transformation
für B2B Unternehmen
Klare Richtung im Markt statt Aktionismus im Vertrieb. Differenzierung, die verstanden wird – und verkauft.
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Klare Vertriebsstrategie & Zielkunden
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Scharfe Positionierung & Differenzierung
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Mehrwert & Solution-Selling Logik
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Analyse von Preisdruck & verlorenen Projekten
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Struktur im Vertrieb statt Zufall
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Digitale Vertriebssysteme & KI zur Unterstützung
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Aktive Begleitung in der Umsetzung
02
Sales & Performance
Trainings
für Führungskräfte & Verkaufsteams
Vom Wissen zur Umsetzung im echten Kundentermin. Struktur, die wirkt – wenn es drauf ankommt.
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Mehrwertverkauf & Solution Selling
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Verkaufspsychologie & Käuferverhalten
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Strukturierte Kundengespräche (OPAL)
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Einwandbehandlung & Verhandlung
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Cold Calling & Gesprächseröffnung
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Workshops, Begleitung & Microlearning
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KI im Vertrieb (Vorbereitung, Argumentation, Strategie)
Wie gehe ich vor
Ich arbeite mit einem klaren System:
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Wir starten bei der Strategie – verstehen den Markt, die Zielgruppen und wo heute Umsatz verloren geht.
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Darauf aufbauend schärfen wir die Positionierung und erarbeiten eine klare Differenzierung. Einen Mehrwert, der klar und verständlich ist – raus aus der Vergleichbarkeit, weg vom Preis.
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Im nächsten Schritt bringen wir Struktur in den Vertrieb: Verkaufsmethodik, Verkaufspsychologie und klares Verständnis für das neue Käuferverhalten.
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Umsetzung:
Mit Trainings, Workshops und echter Arbeit an euren Kundensituationen. -
Begleitet durch Coaching, Microlearning und digitale Vertriebssysteme inkl. KI Systeme, um die bestmögliche Effizenz im Prozess zu erreichen.
Referenzen & Branchen
Typische Herausforderungen im Vertrieb:
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hoher Preisdruck durch Wettbewerber
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fehlende klare Positionierung
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austauschbare Angebote
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unstrukturierte Vertriebsprozesse
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zu geringe Abschlussquote
Ergebnisse aus der Praxis
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höhere Abschlussquoten
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bessere Margen
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weniger Preisdiskussionen
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klarere Positionierung im Markt
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nachhaltiger Vertriebserfolg
Mein Fokus liegt auf Unternehmen in folgenden Bereichen:
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Industrie und Produktion
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Energie und Infrastruktur
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Maschinenbau und Sondermaschinenbau
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Elektrotechnik und technische Lösungen
Referenzen aus Industrie, Energie und Dienstleistung
Honeywell, Tridonic, IDM Energiesysteme, Kelag, WK Simonsfeld, Schretter & Cie, Med-El, Bilton Group, Intersport, Santander, Pletzer Group, uvm.