Der Vertrieb ist das Problem!? Und genau hier passiert etwas Spannendes

Diesen Satz höre ich in technischen B2B Unternehmen immer wieder.

Die Abschlussquote stimmt nicht.

Projekte gehen verloren.

Der Preisdruck steigt.

Margen sinken.

Der Markt ist so umkämpft also schickt man den Vertrieb ins Verkaufs-Training...

Und dann,

genau dort passiert etwas Spannendes.

Wir arbeiten an Gesprächsführung, Verkaufspsychologie oder Abschlusstechniken…Mehrwertverkauf...

…und landen plötzlich bei einer ganz einfachen Frage:

🤔Warum soll der Kunde genau bei uns kaufen? Kurz und knackig ohne BlaBla...

Und dann wird es meistens recht still im Raum. Oder es kommen x verschiedene Argumente...

Denn viele Vertriebsteams kämpfen grundlegend nicht mit mangelnder Technik oder Motivation.

Sie kämpfen mit etwas ganz anderem:

👉 unklarer Positionierung

👉 austauschbaren Angeboten

👉 fehlender Mehrwertargumentation

....

Der Vertrieb versucht zu verkaufen,

was strategisch nie wirklich klar definiert wurde. Denn es ist ja eh gelaufen.

Aber im heutigen Markt zeigt sich - wie gut deine Strategie & dein Vertriebsprozess wirklich ist.

Deshalb beginnt erfolgreicher Vertrieb selten beim Training.

Er beginnt bei:

• klarer Strategie für Vertrieb+Marketing

• starker Positionierung & Differenzierung

• einer überzeugenden Value Proposition

Erst dann kann der Vertrieb wirklich Wirkung entfalten.

Denn am Ende entscheidet immer eine Frage:

👉 warum soll dein Kunde bei dir kaufen? Kurz knackig bündig!