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Referenzen
Ich bin Manfred Danzl
Strategieberater & Verkaufstrainer,
WIFI-Trainer & TüvSüd-Trainer
Ich unterstütze technische B2B-Unternehmen dabei,
ihre Positionierung zu schärfen, den Mehrwert klar herauszuarbeiten und ihren Vertrieb weiterzuentwickeln, dass mehr Abschlüsse, bessere Margen und weniger Preisdruck messbar werden.
Mit über 15 Jahren Erfahrung in Management und Vertrieb kenne ich die Herausforderungen aus der Praxis – von Preisdruck, verlorenen Projekten bis fehlender Differenzierung.
Mein Ansatz verbindet Strategie, Positionierung, Verkaufsmethodik, Psychologie und digitale Tools zu einem klar strukturierten 4-Phasen-Modell.
Praxisnah, direkt umsetzbar und auf Ergebnisse ausgelegt – mit klarem Fokus auf Wirkung im Markt.
Meine Schwerpunkte
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Klare Strategie & starke Positionierung im Markt
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Wirksame Mehrwert-Methodik & Verkaufspsychologie
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Entwicklung leistungsstarker Vertriebsteams
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Verkaufsprozesse optimieren & digitale Tools ergänzen
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Aufbau neuer Märkte, Vertriebspartner und Kunden
Die Herausforderungen
Die meisten Unternehmen haben tolle Produkte & starke Teams. Und trotzdem verlieren sie Projekte, Margen sinken oder Umsätze gehen verloren.
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Produkte werden vergleichbarer
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Preisdruck steigt – Margen sinken
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Viele Gespräche - zu wenig Abschlüsse
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Projekte gehen verloren oder verzögern sich
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Neukunden fehlen - Pipeline zu gering
Die Lösung
"Wachstum entsteht nicht durch einzelne Maßnahmen."
Ich verbinde Strategie, Positionierung, Vertriebsmethodik, Verkaufspsychologie, Trainings & digitale Tools in einem klar strukturierten 4 Phasenmodell.
Das Ergebnis - messbare Erfolge und Wachstum.
Klare Ansagen: Innovative Ideen,
fundierte Ratschläge & echte Erfahrungen.
15+
Jahre Erfahrung als Berater, Verkaufsprofi & Führungskraft - international (Industrie & Handel)
999+
erfolgreich durchgeführte Beratungsgespräche.
200+
Vorträge, Trainings & Präsentationen gerockt.
10+
verschiedenste wirtschaftliche & psychologische Ausbildungen.
Mein Ansatz im B2B
Ich arbeite klar, direkt und umsetzungsorientiert – ohne Theoriefloskeln, sondern mit Lösungen, die in der Praxis funktionieren.
Als Partner der Sales Performance Group und SalesFactory arbeite ich mit einer Mehrwert- und Solution Technik, die im B2B wirklich funktioniert - Trusted Advisor Selling.
Mehr Fokus. Mehr Effizienz. Mehr Wirkung.
Mehr Umsatz pro Verkäufer, größere Pipeline, und höhere WinRate.
Meine Partner:
Mein Service
01
Strategieberatung & Transformation
für B2B Unternehmen
Klare Richtung im Markt statt Aktionismus im Vertrieb. Differenzierung, die verstanden wird – und verkauft.
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Klare Vertriebsstrategie & Zielkunden
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Scharfe Positionierung & Differenzierung
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Mehrwert & Solution-Selling Logik
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Analyse von Preisdruck & verlorenen Projekten
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Struktur im Vertrieb statt Zufall
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Digitale Vertriebssysteme & KI zur Unterstützung
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Aktive Begleitung in der Umsetzung
02
Sales & Performance
Trainings
für Führungskräfte & Verkaufsteams
Vom Wissen zur Umsetzung im echten Kundentermin. Struktur, die wirkt – wenn es drauf ankommt.
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Mehrwertverkauf & Solution Selling
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Verkaufspsychologie & Käuferverhalten
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Strukturierte Kundengespräche (OPAL)
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Einwandbehandlung & Verhandlung
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Cold Calling & Gesprächseröffnung
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Workshops, Begleitung & Microlearning
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KI im Vertrieb (Vorbereitung, Argumentation, Strategie)
